网红营销老师刘东明点评母婴品牌电商网红直播案例

2016年,关于网红和主播的信息铺天盖地,渐渐的网红+主播成为营销模式,那么母婴遇到网红会生出怎么的火花?母婴市场会是下一个网红主攻的高地吗?近日清华大学、北京大学网络营销总裁班授课专家刘东明老师在为弋果儿童美语教学培训互联网营销课程中分享了母婴网红直播案例,与大家共享

母婴品牌电商网红直播案例1、子初KOL自带人气流量

网红营销老师刘东明点评母婴品牌电商网红直播案例

致力于打造孕婴生态护肤第一品牌的子初品牌首次尝试网红直播,邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。通过购物场景搭建、口播讲解、实物展示及子初天猫旗舰店购买链接分享,实现了边看边买的完美衔接,成功试水淘外引流,效果甚至可直接媲美站内直播(天猫直播and淘宝直播)。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动,累计点赞数超过75万,全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6。

母婴品牌电商网红直播案例2、帮宝适618大促,奶爸网红米逗夫直播教学

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帮宝适618大促邀请奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤,吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次,在当天的天猫同类直播中互动排名前3,效果可媲美母婴类明星直播。此后,米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”,吸引垂直用户群体(奶爸奶妈)近1.5万人观看,直播间回头率高达35% 。

网红营销老师刘东明提出:网红大爆炸时代,企业想在脱颖而出,就不能错过网红这一渠道。作为母婴品牌,网红直播的内容需要一些热点或者爆点作为支撑。所谓爆点内容是要与品牌契合,并非哗众取宠低俗的炒作。刘老师指出母婴领域的网红有别于女装领域的网红,她们兼具时尚性和知识性。母婴网红从育儿健康、美食、医疗、教育到时尚穿搭,内容创作多元化。其中,单知识性也可以成为一个非常吸引粉丝的手段。采取的方式有知识分享、知识评测、产品评测,短视频直播等。

母婴品牌电商网红直播案例3、唯品会唯品母婴玩转跨界营销

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唯品母婴藉6.19父亲节来临之际,首次携手网络红人,让其 “现身带娃”来推出“场景化+体验式”的营销升级,传达唯品母婴引领“不纠结、放心购”时尚品质生活方式。

据悉,这次“有预谋”的直播活动吸引了数千人在线观看,短短一小时的节目互动数近六万次。一次小小的试水,不仅看出唯品母婴未来对深化跨界营销的积极尝试,也是唯品母婴“提倡父母与孩童互动”及“三重保障关注产品品质”这一发展宗旨的展现。

网红营销老师刘东明表示:此次唯品母婴借势父亲节,携手网红开启“电商+网红+直播”合力营销模式,以场景化带娃的直播互动,直观表达唯品母婴“不纠结,放心购”的品牌特性;并通过“奶爸带娃”这一社会话题,诠释父爱角色的不可或缺,进行父亲节情感营销,引起消费者共鸣;更是通过“带娃神器”等产品信息植入,展现唯品母婴引领品质生活的又一特性。唯品母婴这次大胆的直播模式试水,成功助力6.19父亲节专场。

母婴品牌电商网红直播案例4、美素佳儿直播奶牛产奶

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20168月30日晚,源自荷兰皇家菲仕兰的美素佳儿,联合天猫举办了一场2个小时的直播美素佳儿与聚划算联袂合作,不远万里,前往荷兰拍摄采访。专业的中荷拍摄团队在Nile家的自家牧场和其家人一起整整拍摄2天时间,将自家牧场的奶农、奶牛和蓝天白云一一收录在镜头中,以此剪辑出超过20支超高质量的VCR。直播中,这些在剪辑、旁边、配音、特效等几乎达到大片标准的VCR,全程助力妈妈们非常关心的奶源地话题——“探秘荷兰自家牧场”。作为行业内第一个带观众探秘荷兰自家牧场的品牌,美素佳儿专业的直播,让妈妈亲眼看到奶源地,真正做到让妈妈放心。在中国的直播间,7个机位、50多个工作人员、连续拍摄120个小时,可谓专业级。

这次玩嗨的直播,一共完成了60万的播放次数,点赞量高达20.2万,评论2.5万条。2个小时的直播期间,原来消费者尤其是妈妈们特别关心的关于奶粉和营养等的专业问题,直播中专家和品牌都给出了完整有效的回答。因此,50元优惠券的领取率达到100%,顾客咨询量的增长率为641%,成为一场真正很火有很有效的品牌直播。

网红营销老师刘东明分享到:美素佳儿这次直播活动中虽然没有常美女网红,但是荷兰皇家牧场的奶牛和奶农就是网红。成功点在于一、摒弃了“明星(网红)+事件”的品牌直播模式,而是充分利用自身独特优势——荷兰自家牧场,大胆让真实的牧场主奶农作为“明星”出镜,契合妈妈群体真正关心的产品利益点,再加上“现场直播+PGC+电商”的新模式,使消费者直观地感受美素佳儿奶粉的奶源地和成粉过程;二、丰富的直播互动内容,通过国内直播站、荷兰自家牧场拍摄内容等多频道连接,三位一体地与用户展开深层次的互动,对消费者讲述自己的品牌故事、传递自己的品牌文化;三、直播和销售的有趣结合,适时提到促销和产品信息,并且结合销售平台的便利,转化率才能如此立竿见影。

母婴品牌电商网红直播案例5亲润牵手网红辣妈 玩转母婴电商+网红直播

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母婴巨头品牌、孕期护肤第一品牌亲润试水电商+网红直播运营模式,与网红主播在9月9日共同打造“9要做辣妈”主题活动。

本次亲润孕妇护肤品牵手的网红辣妈、美容护肤达人、人气辣妈,对美容护肤有独到的见解与方法,本次直播的内容为孕期安全护肤知识,主播手把手教授孕期护肤方法,现场讲解产品特性,并不定时送出惊喜礼品。据了解,孕妈妈们只要在9月9日20:00登陆天猫亲润旗舰店进入店铺主页,围观网红辣妈直播,并按照主播提示进行问题解答,或者参与互动即有机会活动,亲润提供的精美礼品。

母婴品牌电商网红直播案例6、蜜芽5周年63场“达人直播”

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10月10日至10月28日,国内知名母婴电商蜜芽在5周年庆之际,连续推出,单场最高点击率破25w人次,总点击率高达500w+——并直接为蜜芽5周年大促导流:大促首次便创下24小时100万单的骄人成绩——在直播同质化严重、给电商平台导流式微的当下,蜜芽却巧妙地利用直播完成高位转化,将“鸡肋”变成“核武器”。

蜜芽此次周年庆直播打造了多个垂直领域内首次:

首先,直播时间最久。从10月10日到28日,前后近20天的时间,抛开国庆长假,蜜芽这次直播算得上”包月“了

其次,直播场地最多。在近20天的时间里,蜜芽共推送了63场直播,平均每天3场,时间长、频率高,消费者选择空间大,冲击力和印象也会更加深刻;

再次,内容更接地气。纵观10月蜜芽直播,63场内容,真正涉及纯促销的直播并没有,超过50%以上的直播内容,甚至和销售和产品完全没有关系。比如,请包括冀连梅等在内的国内9大儿科名医及专家登录蜜芽直播,传授科学育儿之道,仅这一部分,就引发百万妈妈观看——事实上,这也是国内首次有如此多儿科专家同时联手登录电商平台直播。

网红营销老师刘东明分享到:蜜芽直播获得500w+点击率的核心是精心烹制“好内容”吸引来“高流量”。比如国内9大儿科名医及专家传授科学育儿之道,联合了Master达人平台、宜生到家、火辣健身、花+、爱燕子视觉、58月嫂、马跃风尚美学等多家权威平台和机构,联手推出包括烘焙美食、小儿按摩、健身塑形、花艺讲堂、亲子摄影、孕产讲堂、美妆护肤等众多生活类直播节目,紧紧围绕着蜜芽目标客群(母婴人群)的诉求,既和科学育儿相连,又和亲子家庭生活紧紧绑定,形式内容创新但服务人群不变。另外,蜜芽还联合美拍、映客,同步对精华内容进行推送,拓展了人群的宽度和广度。

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