刘东明:以“一带一路”为契机,打造大健康跨境电商新模式

近年来,随着“一带一路”跨区域合作战略政策的深入推进,越来越多的中国企业开始参与到沿线国家的投资建设中,我国传统健康行业产业升级也迎来了新的契机,跨境医贸行业的规模逐渐显现。《“一带一路”背景下的大健康产业投资白皮书》显示,中国大陆企业在医药领域的海外投资交易呈现井喷式增长,2017 年上半年就高达43.53 亿美元,较2014年交易量上升6 倍多,交易金额复合年增长率达到85%。

从需求层面来看,“一带一路”沿线各国资源禀赋各异,经济互补性较强,彼此合作潜力很大。国务院发展研究中心副主任隆国强表示:“‘一带一路’倡议毫无疑问会给中国以及沿线国家乃至区域外其他国家的企业带来大量的机遇,这些机遇不仅存在于需求侧,同时也体现在供给侧。”这其中,作为各国百姓生活基础的大健康产业,医药与医疗器械跨境贸易合作至关重要。

但有专家也指出,在看到蓝海前景的同时,也不能忽视背后所存在的挑战。在“走出去”的过程中,我国医药与医疗器械供应商仍然面临着市场准入难、传统医贸流程复杂、操作不透明、开发渠道固化等诸多困难。

不过互联网的出现为此带来了转机。据德勤中国《中国医药互联网+:风雨欲来,蓄势待发》报告,互联网移动技术和医疗医药产业的融合以及迭代将不可避免,预期约1500 亿的医院与零售终端空间将转换至线上。

清华、北大网络营销总裁班创始专家、睿观云董事长刘东明表示,在“一带一路”战略的指引和一系列利好政策的刺激下,健康产业跨境电商的发展前景十分广阔,将推动原有行业的“升级换代”,释放出新的经济增长点。

他认为要把握“一带一路”战略的时代机遇,需要不断创新合作模式,应积极探索互联网+国际健康产业合作的新模式和新业态。例如以信息通道的互通互联为突破口,发展高效、便捷的远程医疗服务网络,创新国际医疗服务合作模式。通过跨境电商模式,将中国高品质的医药产品,包括中药及健康保健产品与服务提供给全球消费者,并将产业合作从产品销售延伸到健康管理服务。

在此背景下,同仁堂的国际中医药“走出去”平台在2016年年底正式上线。平台已经覆的印度、俄罗斯等多个“一带一路”沿线国家,包含中成药、中药饮片、保健仪器(如针灸、火罐等)等近三百种中医特色健康服务产品。其实早在跨境电商兴起之际,重庆和平药房就启动了“和平全球购”项目,紧接着同仁堂、先声再康、汤臣倍健等企业也纷纷开启跨境电商项目,就连移动医疗大咖平安好医生也不甘落后。

同仁堂“走出去”平台总裁田林介绍说,在互联网新时代,仅依靠线下模式不足以支持中医药国际化的进一步发展。尽管中医治疗和中药产品在海外越来越受欢迎,但大部分海外的消费者很难在国外购买到自己需要的中医药产品。海外出售中医药产品的门店及品种数量有限,因此跨境电商将提供新的渠道。

据了解,同仁堂“走出去”平台采用从源头到用户的直采模式降低成本,解决海外高价购买中医药产品的痛点;其次,整合全球供应链,实现境外直发,借助同仁堂遍布全球的线下门店、仓库系统实现更高效的配送;第三,从产品销售向健康管理服务升级,同仁堂国际的健康服务管理模块和中医药走出去平台将融合。

最后刘东明表示,随着全球大型的医药跨境电商平台的兴起,快速运营迭代,将促进“一带一路”沿线国家间的健康产业的交流,从而使中国与世界的经济联系更加紧密,也让中国融入世界的步伐更加坚定。此外,不同于日渐饱和的线下市场,大健康跨境电商是一个没有“天花板”的蓝海市场,发展潜力巨大。

 

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